Cette formation comprend un an d’accompagnement pédagogique, par téléphone et par courrier électronique.

Une journée en présence du formateur, sur le site de votre choix, ou si vous le souhaitez, dans un lieu accueillant et convivial dans toutes les villes de Métropole et de Corse, dont : Paris, Lyon, Marseille, Lille, Nantes, Bordeaux, Toulouse, Rennes, Brest, Montpellier, Strasbourg, Nice, Toulon, Biarritz, Caen, Rouen, Metz, Nancy, Orléans, Tours, Bourges, Clermont-Ferrand, Saint-Etienne, Grenoble, Annecy, Bastia, Ajaccio, Limoges, Poitiers, La Rochelle, Vannes, La-Roche-sur-Yon, Angers, le Mans.

Eu égard au caractère sensible des cas de figure ou des informations pouvant être communiquées au formateur pendant la formation, cette formation, comme toutes les formations marchés publics de OneStep Conseil, est strictement réservée au personnel d’une seule et même structure. C’est ce qu’on appelle une formation 100% intra en présentiel.

Six objectifs pédagogiques et opérationnels :

  • Apprendre à faire monter son entreprise en compétence et performance sur les marchés publics.
  • Savoir comment rationaliser la fonction marchés publics : coût, procédures internes, objectifs.
  • Savoir réaliser une carte stratégique de marchés adaptée à la zone de chalandise.
  • Savoir réaliser ou adapter son business plan en fonction du potentiel « secteur public ».
  • Participer au sourçage des fournisseurs du secteur public et dialoguer avec eux.
  • Apprendre à ne rien lâcher vis-à-vis des concurrents « implantés » et fournisseurs « historiques ».

A qui s’adresse cette formation :

Une formation spécialement adaptée aux entreprises en transition.

Ce deuxième volet des formations dédiées aux marchés publics, s’adresse aux managers et dirigeants ayant déjà conscience du potentiel de croissance que le secteur public représente pour leur entreprise.

Une formation orientée « perfectionnement opérationnel », dispensée uniquement en intra :

Les concepts, méthodes et outils abordés lors de cette formation, ont vocation à être immédiatement utiles à la croissance et au développement de l’entreprise. Abordant lors des exercices pratiques, des aspects de sa stratégie couvert par le secret en matière industrielle et commerciale, cette formation ne peut être dispensée qu’en intra, en toute confidentialité.

Programme de la formation perfectionnement marchés publics

Première partie : s’organiser en interne

  • L’importance des marchés publics pour les Petites et Moyennes Entreprises et Industries.
  • Les marchés publics dans la chaîne de valeurs de l’entreprise
  • La fonction marchés publics de l’entreprise : enjeux, objectifs, méthodes, moyens
  • La mise en place des outils : procédures internes, indicateurs de performance
  • Le contrôle de l’organisation de la fonction marchés : échéances, sanctions, réactions

Deuxième partie : devenir partenaire du secteur public

  • Savoir identifier les clients et besoins adaptés aux capacités de votre entreprise
  • Savoir construire une carte stratégique de marchés et adapter son business plan
  • Connaître l’approche « commerciale » : participer au sourçage fournisseurs et prestataires
  • Contrôler l’approche « procédurale » : utiliser la négociation, le dialogue et la mise au point
  • Maîtriser l’approche par l’innovation : les atouts de l’entreprise innovante
  • Comment devenir une « entreprise éthique » partenaire du secteur public

Troisième partie : comment défendre ses chances dans un environnement très fortement concurrentiel

  • Savoir demander les raisons d’une éviction de procédure
  • Savoir contester une décision administrative d’éviction de procédure
  • Savoir repérer et contester les carences d’exécution d’un concurrent « en place »
  • Le contentieux des marchés publics : arbitrage, conciliation, recours

Au fait, qui dispense la formation ?

La formation perfectionnement marchés publics est dispensée par Romain Reix, cadre de la fonction publique, ancien acheteur public, dirigeant de OneStep Conseil.

Le CV du formateur est disponible en bas de page.

Tarif de la formation perfectionnement marchés publics :

Ces tarifs s’entendent avant prise en charge par votre OPCO

  • De 1 à 3 participants : 595 € net par participant.
  • De 4 à 6 participants : 495 € net par participant.
  • De 7 à 10 participants : 455 € net par participant.
  • Au-delà de 10 participants : sur devis.
OneStep Conseil : un organisme reconnu pour sa qualité, dont les formations sont éligibles au financement au titre de la formation professionnelle.

OneStep Conseil a passé avec succès la déclaration Qualité DATA-DOCK. Cette déclaration est exigée par les OPCO pour le financement des actions de formation dont relève certainement votre structure.

Pour identifier votre organisme de financement, consultez la liste des OPCO publiée par le Ministère du travail. OneStep Conseil vous accompagne pour constituer votre dossier de prise en charge financière.

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